2020年04月06日
住宅展示場の営業手法が・・・
先日、あるハウスメーカーさんとの打ち合わせで、ある住宅展示場に行ってきました。
勝手知ったる我が家ではありますが、20数年働いた場所です。
こんな感じかなと高をくくっていました。
ところが、20年前とは大きく違って様変わりしていました。
ひとつは出店メーカー、もう一つは営業マン、そして展示内容です。
出店メーカーですが、名だたる大手ハウスメーカーは変わらずありましたが、あまり聞いたことのないメーカーが多かったことです。
調べると建売分譲をしている会社さんや、工務店さんが大きくなって展示場出展されているケースが見られました。
営業マンは、以前はスーツを着用した黒服が多かったのですが、私服という営業の方も多くびっくりしました。おそらく工務店さん系や建築家系の会社さんだと思います。
そして、モデルハウスの展示形態、どのモデルハウスにも近隣の土地の価格や土地の物件情報が至る所に掲示されていました。
私がいた20年前の住宅展示場では、土地のないお客様を【土地なし客】と呼び、土地が決まらなければプランも提案できないので、不動産屋さんを紹介するだけで、何もフォローしませんでした。上司からも追うなと指示されていました。
実際、住宅展示場に来店される割合も、土地を所有され、建替えを検討しているお客様が7～８割で、土地を探しているお客様は2～3割程度だったと記憶しています。
営業マンに尋ねると、今は過半数の方が土地から検討している方で、どうしても土地の斡旋をしながら、プランをあてはめ、土地から購入のお手伝いをしないと受注が限られてしまうのが現状のようです。
20年前は一昔。やはり、変化していて当然ですね。
平野
2020年04月05日
新型コロナウイルスと住宅ローン選び
全世界で新型コロナウイルスが猛威を振るっています。
内閣府や厚生労働省の最新の発表を見る限り、国内に新型コロナウイルス感染症が蔓延する一歩手前でかろうじて踏みとどまっている状態と見受けます。
きょうは、住宅ローンの主な保障特約についてお伝えします。
●団体信用生命保険の保障内容
住宅ローンに付随する団体信用生命保険は、基本はローン契約書の死亡、または高度障害状態に備えるものです。
最近では、７大疾病保障付きや住宅ローンや8大疾病保障付き住宅ローンも登場しています。
７大疾病とは、悪性新生物(ガン)、脳卒中、急性心筋梗塞、高血圧、糖尿病、慢性腎不全、肝硬変のこと。あと慢性膵炎が関わり８大疾病となります。
これら７大疾病、８大疾病と診断されたり、入院して症状別の所定の条件に当てはまると、住宅ローン残金が０円になります。
また、先進医療を受けたり、女性特有の病気にかかって所定の条件にはまる場合、給付を受け取られる特約がある団体信用生命保険もあります。
住宅ローンに付随するほとんどの団体信用生命保険にセットされる、死亡や高度障害時の保険だけでなく、現在ご自身がかけている生命保険の特約と疾病保障付き住宅ローンの保障内容を比較検討して、少しでもムダなく保険料を検討してください！
●失業保障特約
万が一失業した場合、雇用保険を除く一般の保険は保障の対象になりません。
ところが、住宅ローンにおいては一部の金融機関で住宅ローンとセットでの失業保障特約を扱っている例が増えて来ました。
失業時に失業保障特約の保険金でのローン返済ができるもので、再就職するまで最大6か月間の返済が保障されるものが多いようです。※年間支払額の上限あり
雇用保険に加入していない会社契約者・役員や、自営業者の方も保障の対象になる住宅ローンもあります。
必要な特約保険料は、借入額100万円あたり月額800円くらいです。
他の疾病保障に付随されていたり、今借り入れている住宅ローンへの金利上乗せだったりと、条件は金融機関によって様々です。
コロナウイルスによる経済への悪影響は、今後の世帯収入に大きな影響を及ぼしかねませんが、失業保障特約を付けておくことで、万が一再び失業しても、通算36か月まで保障が受けられます。
なお、失業保障特約の加入には注意点もあります。
まず、会社在職中にしか加入ができず、失業保障の開始は加入開始後3か月を経過した日の翌日から。
また、失業保障特約は、勤務先の倒産・廃業・会社事由による解雇・一次的な希望退職の募集・退職勧奨による失業という、あくまでも会社事情の退職にしか適用されないので、自ら進んでの退職は対象外になります。
取り扱い金融機関が限られていることから、住宅ローン借り入れを検討している金融機関で利用いるか確認されてください。
●コロナやインフルエンザでも返済が保障される入院保険
万が一、新型コロナウイルス感染症にかかってしまった場合、、休職などによって収入源にいたってしまう可能性があります。
そのようなケースに備えて「入院保障付き住宅ローン」も検討ください。
新型コロナウイルス感染症のような新しい病気も対応できる金融機関も登場していまうす。
具体的には、入院、または医師の指示により出勤を停止して住宅療養(就業不能状態)となりローン返済日を迎えた場合、その月のローン返済額を全額保障。
保障される期間や内容は金融機関によって異なりますが、コロナウイルス以外でも身近な病気での入院でも適用になります。
費用も金融機関によって異なりますが、大半の金融機関は現在の借入金額に金利を上乗せすることが多いようです。
上乗せされる金利は、0.15％～と様々です。
0.15％であれば、仮に3,000万円を35年返済で借り入れたとき、追加費用は月々払いで約2,000円程です。
住宅ローンを比較検討するにあたり、大半の方は金利の低さを比較します。
これからあ、不意打ちのような罹患する可能性が否定できない新型コロナウイルス感染症のような新しい病気に備えて、万が一感染した場合せっかくのマイホームを手放すリスクを減らせるかもしれない保障の充実度について比較検討することも大切です！
平野
2020年04月05日
リフォーム工事で間取りを変更する場合
木造軸組み工法の戸建て住宅をリフォームする場合、間取りの変更は比較的自由に出来るほうですが、建物を支えている柱を抜くことはできません。
リビング、ダイニング、キッチンとそれぞれ分かれていた部屋を一つの大きな空間にしたいという場合などは、構造的に抜いても大丈夫な柱なのか、筋交いはどこに入っているのかなど、家の耐力に関わることを考えなくてはなりません。
リフォームはこうしたいということだけではなく、現状の間取りから可能かどうかも考えていくことが重要なので、建築士や建築会社などプロの意見を聞くことが安心です。
すまいポート21水戸では、リフォームに関するご相談も承っております。
お気軽にご相談ください。
橋本
2020年04月05日
【おそうじ本舗】春のエアコンクリーニングキャンペーン♪
皆様こんにちは♪
提携店である、おそうじ本舗 つくば中央より
春のエアコンクリーニングキャンペーンのご案内をいたします。
▶4月のお申し込みで、防カビチタンコーティング
１台／￥３，０００(税抜)が なんと半額！！！
※おそうじ機能付きエアコンクリーニングは、追加料金が発生します。
▶オプションメニューも充実！！
▶その他クリーニングもぜひご利用ください！！
お見積り無料！茨城県内を中心にクリーニングを行っています。
【お問い合わせ】
おそうじ本舗 つくば中央店
TEL 0120-102-202
WEBサイト https://www.osoujihonpo.com/shop/detail/18188
『感動を売る、満足を売る』をモットーに
地域の皆様に喜んで頂けるサービスをご提供させて頂きます。
お気軽にお電話下さい。
担当 店長 松野／佐藤
麻生
2020年04月04日
愛しのポリッピーチョコ
皆さんこんにちは
暖かい日が増え、街中の桜も見頃ですね～
さて、最近ハマっている食べ物があるんです・・・。
橋本さんに教えてもらったポリッピーチョコ
柿の種とピーナツがチョココーティングされていて
甘くて、しょっぱい最強のお菓子です！！
( *´艸｀)フフフ
でん六の豆菓子は、本当にどれも美味しいですね～
皆さんも美味しい豆菓子知ってたら教えてください！！
麻生
2020年04月04日
4月開催 無料セミナーのご案内
●。4月開催 無料セミナー情報。●
「家を建てたい」と考えても
なにから始めたらいいのか分からない方も多いと思います！！
□マイホーム計画はなにから始めたらいいの？
□後悔しない土地選びってどうすればいいの？
□こだわりの家づくり、どこの会社に頼めばいい？
□住宅ローンは払っていける？
皆さまには疑問や不安をそのままにせず、
「建てて良かった」と納得できる住まいづくりをしていただきたいです。
すまいポート21水戸では、そんな住まいづくりの疑問や不安を
解消できる無料セミナーを毎月開催しています！！
【4月12日（土）13:30～15:00 開催】
講師は、ファイナンシャルプランナーが務めます。
▽内容
お子様が小さい今こそ勉強して賢いママになりましょう！
・みんないくらためているの？お金をガッチリ貯める方法
・今から考えるお子様の教育資金のこと
・家族の夢はマイホーム？海外旅行？
夢を叶える貯蓄術など勉強になるお金の講座です。
参加をお考えの方はぜひお気軽に下記のご予約フォームにてお申込みください。
⇒https://www.sumai21.net/area/ibaraki/sumai21-mito/event_detail.php?gid=19560
すまいポート21水戸は、アットホームな雰囲気のセミナーを毎月開催しております。
お子様連れご家族大歓迎♫
店内には
★キッズスペース
★ベビーベッド
★DVD観賞ルーム(DVDを持参してもOK！)
★おむつ交換台
ぜひご家族皆さまでお越しください♪
営業時間：10：00～19：00（水曜定休日）
すまいポート21水戸は
皆さまの住まいづくりをトータルサポート！！
個別相談・資金相談のご予約も受け付けております
お問合せはこちらから
⇒https://www.sumai21.net/reserve/index.php#form
お気軽にお申込み下さい！お待ちしております
【新型コロナウイルスへの対策につて】
新型コロナウイルス感染に伴い、セミナーの開催日程を変更する場合がございます。
店内でも、安心してご利用頂けるように、換気や相談ルームの座席を離し
スタッフもマスクを着用させていただいております。。
また、ご利用のお客様にも、手洗いやマスクを着用などをお願いをしています。
ご不便をお掛け致しますが、ご理解ご協力の程お願い申し上げます。
2020年04月04日
4月 カルチャー教室ご案内
皆様こんにちは
只今、カルチャー教室は日程の調整を行っており
開催日時が決定次第、ＨＰのセミナーイベントページよりご案内いたします。
茨城県でも、新型コロナウイルス感染により
今週末4、5日と平日夜間の不要不急の外出自粛要請が発表されました。
水戸は、対象市町ではないですが
当店でも感染拡大の防止のため
カルチャー教室やセミナーの日程を変更する場合ございます。
店内では、換気や相談ルームは一定の距離を保つために可能な限り座席を離し
スタッフもマスクを着用させていただいております。
ご利用のお客様にも、手洗いやマスク着用などのお願いをしています。
ご理解、ご協力の程よろしくお願いいたします。
麻生
2020年03月31日
ホームインスペクション受けてリフォームを
きょうは、中古物件の買い方についてお伝えします。
中古物件の価格は、中古車と同じように築年数や物件の劣化状況に左右されます。
また、利便性をはじめるとする立地条件によっても大きく左右されることから適正な価格の見極めは困難です。
見落としがちことですが、「物件価格＋リフォーム費用＝購入価格」になりますから、事前にリフォーム価格を把握しておくことが大切です。
購入を検討する段階でリフォーム費用を加えた金額の目安を調べる方法のひとつとして、2016年の住建業法改正をうけ、ホームインスペクション(住宅診断・建物状況審査)の説明が義務化されています。
(※不動産業者が売買の仲介時に、売主や買主に住宅診断を行うかどうか意向の確認を行う)
そのためにも、購入後にリフォーム会社の見積もりをする前に、ホームインスペクションを受けておくことが大切です。
ホームインスペクションは、主に次のような場面で活用されています。
A.中古住宅の購入者が、購入の判断材料として依頼する建物検査
B.不動産仲介会社などが、中古住宅販売促進のために行うサービス
C.既存住宅売買瑕疵(かし)保険を付保するにあたっての検査
D.そのほか広義のホームインスペクションとしての耐震診断
フラット35の適合検査など
A.では、中古住宅を購入する際、購入者が費用を負担してホームインスペクションを依頼します。
同様に、中古住宅の売却を検討している方が、居住中の住宅や売却する住宅の劣化状況を調べてもらうことも考えられますが、購入する方がホームインスペクターの診断内容を判断材料としてリフォームの有無、ならびに必要なリフォームの概算費用を推定のうえ、その中古住宅を購入するかどうか決めるという活用法が多いようです。
Bは、中古住宅を購入する方がホームインスペクションを依頼する例が増えてきたことをうけ、不動産仲介会社が中古住宅の販売促進策の一環として、買主、売主に対するサービスとして、例外の施工会社などにホームインスペクションをされる例です。
Cは、中古住宅の基本性能に関する専門家の検査と隠れた欠陥＝瑕疵に対する補償がセットになった保険である【既存住宅売買瑕疵保険】をかけるに必要となる検査です。
【既存住宅売買瑕疵保険】とは、新築で10年間の義務とされている【住宅瑕疵担保責任保険】とは違い、任意保険となります。
【既存住宅売買瑕疵保険】は、不動産会社や売主、買主のいずれもが保険をかけることができます。
ただし、保険をかけることが前提なので、検査だけで保険をかけることが出来ません。検査に合格するために改修工事が必要な場合もありますが、構造・雨漏り以外でも、断熱工事や電気工事、給排水工事など、リフォーム工事において社会通念以上必要とされる性能を満たさない工事の修繕に要する費用なども保険で支払われます。
(※別途、事前に保険特約の契約締結が必要な場合があります）
住宅の劣化状況を判断するホームインスペクションを広い意味で捉えると、ほかに耐震診断、各種適合証明書を発行するための検査もホームインスペクションです。
ホームインスペクションの目的が異なることで、検査する内容に違いがありますが、中古住宅を購入する検討材料としての活用のほか、大半の都道府県で値上がりすることが確実な地震保険料を大きく節約するため、必要となる各種の適合証明書を取得するためのホームインスペクションの実施も考えておいた方が良いのでしょう。
つづいて、
中古住宅を購入する際、中古住宅を購入してリフォームする場合、住宅ローンに比べてリフォームローンの金利は高いため、できるだけリフォームを自己資金で済ませて中古住宅の購入資金を住宅ローンでまかなえるようにされると、リフォームローンの金利負担を減らすことが出来ますからおススメします。
平野
2020年03月29日
火災保険、地震保険について
きょうは、住宅のランニングコストに大きな影響を与える火災保険についてお伝えします。
住宅ローンの金利に比べて関心が低い方が多い火災保険
日ごろ、火災保険のご相談を承るときに、もったいないなぁ～と思うことがあります。
初めてマイホームを建てる方が、意外に知らいないことです。
住宅の火災保険(家庭総合保険・家庭用総合など)は、大切な資産である【居住用建物】や【家財】が補償の対象です。
もちろん、火災だけではなく、風災・水災など自然災害や盗難、破損、汚損などさまざまな事故による被害を補償します。
はじめてマイホームを建てたり、中古住宅を購入して大規模なリフォームをしたり、マンションを購入するとき、立地条件・住宅性能・住宅ローン金利などに関心が向き住んでからのランニングコストにはあまり関心が向かないのは、マイホームへの夢を思い描くとき、あたりまえかもしれません。
しかし、新居に住む直前から保険料を負担し、保険契約を継続する限り保険更新の度に負担する火災保険は、関心が低く、引渡し直前に言われるがままに保険契約される方が大半です。
はじめてのマイホームに必要な火災保険をかけるとき
営業担当から言われるまま、複数の補償や特約がセットされた火災保険(家庭総合保険・家庭用火災総合など)に、何の疑いもなく契約してしまうのはもったいないことです！
住宅の火災保険(家庭総合保険・家庭用火災総合など)は、将来想定できるリスクに備えて、補償をカットしたり追加したりすることができます。
たとえば、「マンションの高層階だから、水災の補償は不要」「自治体で自転車保険が義務化されたけど、長い目でみると自転車保険の保険料は安くないから家庭総合保険の特約として付けたい」など、想定されるリスクに備えた火災保険のプランニングができます。
あわせて、建物の評価額は年月の経過とともに変わります。
契約を締結する時だけではなく、契約更新のタイミングで建物の価値を評価したうえで、保険金額を定期的に見直すと火災保険料の節約に繋がります。
また、現在の火災保険では、ご契約時に建物の新価の評価を適正に行ったうえ、その範囲内で保険金額を設定して維持。万が一のことが起きて保険金を払う時、事前に設定した保険金額を限度に実際の損害額を保険金としてお支払する制度(評価済保険/建物のみ)も始まりました。
火災保険(家財)についても、家族構成の変化にあわせてチューニングすることが大切です。
家財(寝具・家具・衣類など)が減ります。
そのタイミングにあわせて火災保険の見直しを検討すると、火災保険料の節約につながる可能性があります。
詳しくは、一般社団法人 日本損害保険協会が提供するお役立ちサイト
損害保険Q＆A Web版「そんぽ相談ガイド」
適切な火災保険の保険金額について、開設されています。
地震保険について
これは個人的予測もありますが
火災保険とセットで申込する必要がある地震保険について、将来の地震保険料は大幅に下ることがない、ということも、織り込んでおきましょう。
現在の制度では、地震保険は5年毎に更新となっておりますが、すべて新しい新築のマイホームだとしても、住んでから5年経過すると、少しづつ住まいの補修が必要になります。また、中古住宅を購入してリフォームすると、その可能性は高くなります。
地震保険料は、決して安くありません。
保険料を支払いにして一回あたりの保険料負担を減らしたとしても、それなりの負担感がありますが、5年一括払いいすると、その負担は一気に増してしまいます。
火災保険の契約前には、必ず保険のカスタマイズをして、補償内容のムダ・ムリを減らしつつ、住み始めてから契約更新などのタイミングで火災保険を見直して、保険のムダ・ムリをカットしていくことを心がけてください。
平野
2020年03月27日
2020年春の外構フェア開催♪
春の外構フェア開催中！
あなたらしい外構をすまいポート21つくばで叶えてみませんか？
●夢のマイホームは完成したけれど、せっかくなので外構もこだわりた！
●どんな外構会社があるかわからない
●外構にかける予算を有効に使いたい
など、外構についてお悩みの方に知っていただきたい！
すまいポート21つくばなら、登録している複数の外構会社から比較・検討して外構会社選びができます。
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すまいポート21つくばの外構会社選びとは？
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2020年春の外構会社フェアでは
期間中「外構サービス」をご利用のお客様に
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麻生
すまいポート21水戸
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